四維廣告營銷學11

     在營銷學領域當中,當新的工具發生改變出現的時候,新的商業模式和廣告的傳播體現形式,都會因此發生巨大的改變。如果我們依然停留在過去的時代,停留在工業化的思維時代,也會失去機會,讀懂新廣告的六大核心特征,才能在新時代中保持競爭力。

     

    一、營銷并不是片面夸大產品優點,只是創業造假

     

    今天很多的廣告營銷學大師主要都是定位營銷,主要都在外在的包裝、產品故事等,給產品一層美顏濾鏡,從某種角度來講,這種就是一種欺騙,營銷應該是運用技術或方式更好的傳播產品,而不是去片面夸大產品。

     

    二、傳統的營銷策劃人是有原罪的,不該賺的錢不能賺

     

    營銷策劃人幫助企業的產品進行營銷傳播,如果這個產品本身不過關甚至危害社會,那么這個營銷策劃人也身負責任,這就是營銷策劃人的原罪,不該賺的錢不能賺。

     

    三、移動互聯網時代的廣告,以虛擬人際傳播為主

     

    移動互聯網時代下,賣場聲量降低,而直播賣貨大行其道,讓傳統營銷發生改變,變成了虛擬人際傳播為主,包括朋友圈,包括所有的直播間賣貨,各種互聯網信息流上的分享傳播。在移動互聯網時代的人變成了ID,把有形的身份變成一個虛擬的身份,整個世界未來都是虛擬的,也真因為是虛擬的,所以可以無視空間和時間直接產生連接,在這之后,通過人和人之間產生引導,促進交易達成。

     

    四、產品營銷的背后是對產品感知的營銷

     

    人和人之間的溝通才能增進營銷升級,讓產品產生溢價。世界上的商品交易本質都是人的感知交易,這個感知的信息來自于多個維度包裝、標簽,甚至是產品附送的小禮物,都會讓客戶在購買產品時有截然不同的體驗。

     

    真正的營銷和廣告都要跳出產品層面,產品只是創造一個生理需求和心理需求,我們把心理需求和生理需求融在一起,來判斷帶給客戶怎樣的產品感知,最終來確定廣告的投放。

     

    五、技術的介入讓傳統廣告的幅面發生了根本性改變

     

    新廣告和傳統廣告有很多很多區別,最顯而易見的就是有無幅面的限制,所有的傳統的廣告都受介質和載體的影響,而新廣告沒有。牛云老師其中有個觀點叫你給我方寸,我還你乾坤”,就是無論幅面大小,只要夠放一個二維碼的空間,就能讓你擁有無限的展示空間,二維碼意味著無限的展示、無限的連接。 

     

    六、廣告是有形的載體與無形的入口合二為一的

     

    今天的廣告是以有形的物質和介質為載體,以無形作為變換的入口,然后用無形來創建無限的連接。今天廣告的空間看起來是有形的,實際上無形的;產品、客戶看起來是有形的,實際是無形的。在無形的世界當中,產品、客戶、店面融在一起,組成一種新的共享的模式,這就是今天的廣告,這就是今天的產品的展示和營銷。

     

    七、營銷策劃師要具備瞬間靈感的感知力和執行力

     

    很多人偶有靈感乍現的時候,作為營銷策劃師就更需要強化對靈感的感知力和執行力,人在那一瞬間把靈感轉化為一種直覺認知,并且把它轉化為一種執行力非常重要,這也就是王陽明先生說的知行合一。像有些廣告人學習到營銷學,看到一些商機,卻不想打破固有現狀,不想踏足新領域,然后一年之后,公司可能就被市場淘汰了,感知力和執行力并行是營銷策劃師該做到的。

     

    八、二維碼是時空的連接

     

    二維碼可以超脫時空的限制,二維碼本身就是網址的一種展現方式,只要世界還有互聯網,二維碼就不會消失,網址指向的存儲空間只要在,內容就一直都在,可以超越時空,將任何時間的人帶入到二維碼內容當時的場景。

     

    結語

     

    廣告經過移動互聯網時代的各種工具加持升級,拓展能力已經遠遠超越了過去,從有限的幅面到無限的展示再到互動營銷的入口,助力傳統廣告宣傳的線上線下傳播,擁有無限的可能性。因此,新廣告人在這個時代兼具使命責任重大,可以運用新廣告來賦能正能量的傳統企業升級轉型,振興商業經濟和活力。


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