《四維廣告營銷學》核心觀點解讀(上)

    很多行業由于政策和競爭機制的原因可能會消失,但廣告行業一定會在,就像中國教育永遠會在一樣。為什么廣告行業一定會在,它存在的原點就是牛云老師創建《四維廣告營銷學》的根本原因。今天這節課,會更全面、更清晰的講述《四維廣告營銷學》的所有核心觀點。

     

    一、任何危機和變革的大前提是經營場景和經營哲學發生改變

    所有的危機和變革都是經營場景和經營哲學的改變,經營場景和經營哲學的具體體驗形式就是新的生產關系,而催生新的生產關系根本動力就是有新的生產力出現,生產力分為宏觀生產力和微觀生產力。

     

    1. 生產關系是分配關系

    生產關系就是分配關系,分配關系就是商業模式,商業模式就是如何賺錢。整個社會的組成就是生產關系的融合,一切關系都是分配關系,沒有任何一個關系可以逃離分配關系。

     

    2. 宏觀生產力是顛覆性技術的出現

    宏觀生產力就是擁有顛覆性技術,唯有顛覆性的技術創新才可以引領新的時代,可以創新自己企業的壁壘,通俗的說就是定制游戲。而智慧云碼就是廣告行業的顛覆性技術,擁有智慧云碼就可以定制游戲。

     

    3. 微觀生產力是政策紅利

    微觀生產力也叫政策紅利,是指在宏觀生產力之下,一些細分應用場景當中的商業機會,創造價值的能力。在微觀生產力中,我們廣告公司的定位是作為政策宣傳的服務商,是政府落地的項目服務商?煊】褪侨袊谶@個領域當中唯一具備項目落地服務的服務商資質,無論是中小企業復興、垃圾分類、鄉村振興、黨建宣傳等等都有對應可落地的智慧解決方案。

     

    二、《四維廣告營銷學》核心觀點主題

     

    1. 定位營銷學和技術營銷學

    中國的營銷學有兩大陣營:定位營銷學和技術營銷學。傳統的廣告學叫定位營銷學,牛云老師創辦的新學派是技術營銷學,具體學科叫《四維廣告營銷學》。兩者的側重點、角度和維度完全不同,定位營銷學以產品為主,技術營銷學以客戶的連接關系為主。

    在互聯網時代,連接才是核心的主題。技術營銷學的模式和廣告投放方式,是深度挖掘產品背后的消費者關系,把消費者關系裂變為產品的一種新廣告傳播模式。

     

    2. 道法術器勢

    道以明向,法以立本,術以立策,器以成事,勢以立人。微觀生產力和宏觀生產力下的道法術器勢是不一樣的,因為勢會改變,勢是趨勢,勢是生產力,創造新價值的能力。道法術器勢有一定的高度,如果你是和政府、大企業等大客戶談合作,你的認知維度一定要高?蛻羰窍荣I你的觀點,后買你的產品,產品價格的組成部分等于觀點加產品的價格,決定產品價格的主要核心是觀念。

     

    3. 五大原點思維

    企業原點:從產品思維到流量思維;行業原點:從生產加工到營銷策劃;店鋪原點:從產品賣場到獲客道場;產品原點:從使用功能到連接功能;客戶原點:從到店客戶變成流量客戶。

     

    結語:

    《四維廣告營銷學》課程是牛云老師創建的,快印客所有的營銷技術都是基于四維廣告營銷學的場景進行搭建。旨在幫助傳統企業參與銷售環節,通過廣告為客戶帶來新的生機!端木S廣告營銷學》核心觀點解讀還有哪些,下節課繼續詳細講解。


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